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创业项目：匙悟科技 （中国 北京）

创始人背景：《非你莫属》犀利求职者；清华博士生；湖南大学工业设计本科硕士

项目简介：做设计和用户体验最好的智能家居产品。通过情景助眠、睡眠跟踪、自然唤醒睡眠环境检测及改善，从睡到醒，关注睡眠全程。

融资情况：A轮

李一舟：创业可以让人得到快速成长，探索未知领域，触碰到边缘领域，极大地满足自己内心的好奇。

GrirFounder（微信公众号：GritFounder）：带着学院派的一点任性，又带着湖南人的一点蛮性，李一舟选择以创业来满足好奇心和实现责任感。

对于大多数初识李一舟的朋友来说，他在《非你莫属》上犀利点评蔡虎、潘石屹、王小川等大BOSS的形象令人深刻，甚至被冠以“史上最强势应聘者”的称号。

实际上，熟悉李一舟的朋友都知道，学工业设计科班出身的他，对新鲜事物总有着极强的好奇心，特别乐于体验最新产品，并且涉猎甚广。从耳机到黑莓手机，从iPod到潮牌服装，每当新产品发布后，李一舟总是最早的那批用户，并且能给出自己的点评，是朋友们最信赖的“测评师”。

博士毕业后，李一舟决定从体验和评价别人的产品，转变成自己来做家居智能产品。因为他相信在“制造东西”这个从无到有的过程中，他能够最大化满足自己的好奇心，并且能带领他的团队让大家的生活变得更好。

• 创业的天时地利人和

2012年，还在清华读书的李一舟去英国访学了一年。

现在回首起来，他把那一年看作是“事业准备、思路拓宽”的一年。在创意产业最发达的英国，他有机会和当地的创业者和设计师进行深入的交流。也是在英国，让他看到了成熟的服务设计产业（Service Design），这个产业从现有的产品入手，通过提供新的设计理念来实现产品质量的提升，为消费者带来更加友好的用户体验。目前，服务设计产业是一个介于创意创新和麦肯锡顶层商业逻辑之间的产业，面向的是成千上万的中型企业，致力于向这些产值在几千万到几个亿的企业提供商业问题解决方案，优化产品和体验。

服务设计产业对李一舟的触动是深刻的，他决定放弃成为一名做概念化产品的“创客”，选择成为一名接地气的、能生产批量化产品的创业者。

为此，他在毕业后放弃了大公司开出百万年薪的优渥待遇，利用政策对创业的扶植和投资者在资金方面的扶持，和志同道合的团队成员一起走进刚刚兴起的智能家居产业，着力打造家居领域的消费升级，创立了12Sleep这个产品系列。

• 创业往哪儿走？

在李一舟看来，创业就是一个微调（Bias）的过程。

作为团队负责人，他掌着舵，带领着团队在创业的大海中航行，到达一个彼岸。然而，彼岸在哪里，没有人知道，所以需要做的就是不断的微调，这些调整来自于不断深化对产品的理解、对市场的认识和对管理的把握。

现在重新翻出两年前自己画的草图，李一舟笑了。因为他发现当初自己构想的逻辑推理、功能预演，乃至时间安排都和自己现在的想法差别很大，而这些都是从一次次微调中慢慢演变的。

在这些变化中，不变的是他为了打造更好的智能居住空间的初心。

李一舟说：“生活归纳起来有两个部分，一个是远行，就像滴滴、Uber、特斯拉在做的，让人们可以更好地出去；另一个是归来，我们想做更好的“归来”，包括智能家居、智能酒店和公共空间，让人们回到一个更好的空间里。”

之所以最后决定做睡眠产品，也是“掌舵人”在大量市场调研和无数日夜思考后作出的决定。

在归来的空间中，“客厅已经被巨头企业占据了；厨房在年轻人中的使用率较低；卫生间是大品牌做的，我不懂；所以我们决定做卧室。而卧室中，床头灯是一直连着电的，每天都要用，所以我们做了Solar情景助眠灯“，李一舟解释了自己当时逻辑推理的过程。

• 无存在感的产品设计

12sleep系列产品Lunar睡眠记录器 ，Solar情景助眠灯，1kg助眠枕，助眠APP

人生有三分之一的时间都是在睡眠中度过的，睡眠质量无疑是每个人都非常关注的问题。怎么彻底解决用户痛点，李一舟带领着匙悟科技团队重点推出了两款智能助眠设备——Solar情景助眠灯和Lunar睡眠记录器。

在《非你莫属》节目后李一舟曾解释针对各CEO提出的问题都是他亲身体验过，而且觉得有必要去解决以求得更好的用户体验。 这种敏感的“测评”能力使得李一舟在设计自己产品时格外得细致，除了坚持优质的外观设计，产品一定要做到简单、有效。“消失”是12sleep系列的核心理念，做一款无存在感的产品才真正融入了用户的日常生活，让用户完全享受产品带来的服务而忽略对产品本身的关注。

Solar情景助眠灯打破了原有床头灯单一的照明功能，它不仅能让用户选择不同的情景卡片营造出匹配的声光来迎合用户的需求；同样它还能实现手机无线充电，当用户把手机放在灯上后，助眠灯会缓缓熄灭，将原先需要将手机插上充电器和关闭床头灯的两个动作合二为一；并且它还能通过模拟日出灯光，再次通过声光把用户从睡眠中唤醒。

与此同时，Lunar睡眠记录器则是一款零辐射、零充电需要、零异物感，且能够实现同步数据和提供专业睡眠建议的“零负担”产品。通过记录睡眠时的数据，帮助用户了解到自己的睡眠质量，从而获取专业睡眠建议。当夜晚醒来时，只需要轻敲睡眠记录器，还能自动让Solar情景助眠灯亮起，让使用体验变得极其自然。

两款睡眠产品的相互配合，最大程度上守护了用户的睡眠体验，让用户能够以完全放松的心态来感受每天最属于自己的八小时。

2015年，Lunar 在“京东众筹”平台得到 4179名支持者的支持，成功众筹50余万，2016年， Solar 在“淘宝众筹”得到 556名支持者的支持，成功众筹近30万。

• 唯有学习才能让企业活下去

在“互联网+”概念火热的当下，李一舟选择的却是消费升级产品和企业级服务。虽然旁人看似乎剑走偏锋，但在他眼里，自己做的这些产品是经得起时间考验的，因为它依托的是中国制造业这几十年所积累的基础，然后加上自己的专业设计和研发，从而使得家居智能产品得以升级，因此这些本身都是有价值的。

为了能把自己设计的产品批量化生产，李一舟实现了一个从“学术男”到“产品经理”的身份转变。他说：“虽然做之前也考虑过困难，但是没有想到会那么困难。”从下单垫资到库存供应链管理，每一个环节都有坑，并且每一个坑只有自己去踏了才知道。

这一路走来，让李一舟感触到每时每刻都需要处于学习的状态下。他坚信每个人都是有时间去学习的，这是一个和自己惰性做斗争的过程。“你不得不去学，因为要让企业活下去。”

• 分走智能家居市场的一片蛋糕

当谈到目前智能家居市场的格局时，李一舟直言不讳地谈到：“从市场格局分析来说，数字并不说明意义，因为市场的存量和总量不代表你能占有的量。想做成独角兽，这个市场能容下10个独角兽，所以我认为大家可以共享家居智能这块大蛋糕。”

最初从消费者切入，他选择的是为那些有自己消费主张和消费能力的80、90后带去全新的家居体验。

在开拓了较为成熟的消费者市场（To C）和实现了规模化后，今年他开始和商家实现合作，也把企业级服务作为了下半年发展的重点。他认为这一拓展是自然而然产生的，现在他们团队已经和房地产企业、如家酒店、家居制造企业、高端房地产项目周边综合体、甚至卖场都陆续达成了合作，预计年底前将实现和几十家商家的合作。

他们为企业提供的定制服务致力于为企业搭建出智能空间，涵盖了智能结账、智能刷脸、智能灯光等一系列的定制服务，这也在实践着他在英国访学时产生的关于提供服务设计的想法。

目前，匙悟科技已和如家签订合作，未来将在基本设施上融入智能化体验。12sleep将在明年实现和商家更多的合作，用智能科技守护着你的“归来”。